总 142
2020年(第3期)
2020 3 31
给外贸企业的11个建议(供参考)
受疫情影响,在如今复杂的国际形势下,中国国际商会给外贸企业提出了11条建议,现秘书处转发给各会员企业,供参考。
1.客户没付定金,免谈
2.原本有定金的,加大定金的份额,当然全款最好
3.信用证付款,免谈
UCP600第36条,不可抗力,银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果,概不负责。银行恢复营业时,对于在营业中断期间已逾期的信用证,不再进行承付或议付。
4.工厂原材料采购尽量少量多频次
5.对自己的老客户进行全面评估
老客户的履约能力,履约意愿,抗风险能力要掌握清楚。因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会:有的老客户根基深厚,其他的中小竞争对手观望的时候,他们可能在侵吞市场,因为不可能完全没有需求。如果你对老客户非常了解,可以排除1234点。
6.两份合同要正规
一份是外销合同,一份是采购合同。采购合同,请找中国律师起草优化,外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。
7.跟客户保持良好的沟通
如何跟踪?传输价值!
8.供应链方面还是非常关键
在出现客户突然取消订单或者推迟订单的时候,来自于供应链的支持非常关键,供应链管理能力差的企业这一波也会现出原形。
9.如果要接,尽量接标准化订单
有些行业是可以做到的,当然有些行业肯定不行。
如果不能全款,就尽量多接标准化订单,这样万一客户要取消或者推迟,企业还能想办法处理一下。例如弄一个1688账户,慢慢卖,虽然亚马逊已经把FBA的空间腾出来给了生活必需品和医疗用品,但是还有一些利用自有仓库或者第三方海外仓来做B2C的商家。
10.做好团队维稳工作
11.可以小量尝试海外仓(建议)
标准品,如果有库存,可以尝试一下海外仓。如果疫情加重可能会带来国际间物流的停滞,这是连锁反应,货量减少,船公司的船就会停航,或许这样能够有一些新的机会。
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在4月份来临之际,协会诚挚的送上鲜花一束和一句最古老但又是最温馨的生日祝福,祝:
会员永康市库特工贸有限公司总经理 应 誉先生
会员永康市大宝健身用品有限公司总经理 胡康达先生
会员永康市奔琦工贸有限公司总经理 丁新民先生
会员永康市擎匠科技有限公司总经理 吕一飞先生
副会长浙江易力车业有限公司总经理 康 平先生
会员永康市特勒车业有限公司总经理 袁 明先生
会员浙江欧凯运动器材有限公司总经理 卢江涛先生
会员永康市宝悦车业有限公司总经理 应竹青先生
会员台州什迈工业设计有限公司总经理 应 刚先生
常务副会长星月集团有限公司总经理 胡婷婷女士
会员武义佳辰工贸有限公司总经理 夏小挺先生
会员永康市钜翔车业有限公司总经理 支志刚先生
(以上名单按时间顺序排列)
生日快乐!愿你们的回忆美好,愿你们的梦想甜美,
愿你们称心如意!
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