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142、给外贸企业的11个建议(供参考)
 


 

    142

  2020年(第3期)

2020    3     31

 

 

 

给外贸企业的11个建议(供参考)

受疫情影响,在如今复杂的国际形势下,中国国际商会给外贸企业提出了11条建议,现秘书处转发给各会员企业,供参考。

1.客户没付定金,免谈

2.原本有定金的,加大定金的份额,当然全款最好

3.信用证付款,免谈

UCP60036条,不可抗力,银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果,概不负责。银行恢复营业时,对于在营业中断期间已逾期的信用证,不再进行承付或议付。

4.工厂原材料采购尽量少量多频次

5.对自己的老客户进行全面评估

老客户的履约能力,履约意愿,抗风险能力要掌握清楚。因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会:有的老客户根基深厚,其他的中小竞争对手观望的时候,他们可能在侵吞市场,因为不可能完全没有需求。如果你对老客户非常了解,可以排除1234点。

6.两份合同要正规

一份是外销合同,一份是采购合同。采购合同,请找中国律师起草优化,外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。

7.跟客户保持良好的沟通

如何跟踪?传输价值!

8.供应链方面还是非常关键

在出现客户突然取消订单或者推迟订单的时候,来自于供应链的支持非常关键,供应链管理能力差的企业这一波也会现出原形。

9.如果要接,尽量接标准化订单

有些行业是可以做到的,当然有些行业肯定不行。

如果不能全款,就尽量多接标准化订单,这样万一客户要取消或者推迟,企业还能想办法处理一下。例如弄一个1688账户,慢慢卖,虽然亚马逊已经把FBA的空间腾出来给了生活必需品和医疗用品,但是还有一些利用自有仓库或者第三方海外仓来做B2C的商家。

10.做好团队维稳工作

11.可以小量尝试海外仓(建议)

标准品,如果有库存,可以尝试一下海外仓。如果疫情加重可能会带来国际间物流的停滞,这是连锁反应,货量减少,船公司的船就会停航,或许这样能够有一些新的机会。

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4月份来临之际,协会诚挚的送上鲜花一束和一句最古老但又是最温馨的生日祝福,祝:

会员永康市库特工贸有限公司总经理                   先生

会员永康市大宝健身用品有限公司总经理             胡康达先生

会员永康市奔琦工贸有限公司总经理                 丁新民先生

会员永康市擎匠科技有限公司总经理                 吕一飞先生

副会长浙江易力车业有限公司总经理                   先生

会员永康市特勒车业有限公司总经理                   先生

会员浙江欧凯运动器材有限公司总经理               卢江涛先生

会员永康市宝悦车业有限公司总经理                 应竹青先生

会员台州什迈工业设计有限公司总经理                 先生

常务副会长星月集团有限公司总经理                 胡婷婷女士

会员武义佳辰工贸有限公司总经理                   夏小挺先生

会员永康市钜翔车业有限公司总经理                 支志刚先生

(以上名单按时间顺序排列)

生日快乐!愿你们的回忆美好,愿你们的梦想甜美,

愿你们称心如意!

 

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