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建海外仓畅通物流 产销环比翻倍
 


凌鹰公司属于我市较早开辟海外自有渠道的外贸型企业,主要生产沙滩车、全地形车、越野车、小马力摩托车等产品。自2005年走出国门后,该公司深耕于欧美市场,经过多年的培育和积累,凌鹰公司于2016年在美国开设分公司,以营销渠道前移和自主品牌战略打开美国市场。

  凌鹰公司总经理徐江正介绍,由于疫情爆发产生的不确定性,导致国外采购商减少了长期订单,这的确会导致企业销售陷入困境。

  尽管如此,凌鹰公司还是出现了逆势增长,其原因正是完善的海外渠道建设畅通了物流的同时,企业能够跨过采购商直接得到市场反馈,及时调整生产计划。在美国设立分公司后,凌鹰公司在洛杉矶等多地都有自己的海外仓,还培育发展了遍布全美的180多家经销商,并利用当地线上渠道进行销售,有效打破了国际市场之间的壁垒。

  “别人可能停工,我们不会,只要用户有需要,产品可以立马发出去。”李建宝说。目前,赛韩公司在美国加利福尼亚州和法国里昂分别建有4万平方米和2.5万平方米的海外仓,基本能够满足企业的日常发货。

  提到为何在海外建仓,李建宝坦言,因其公司早期以生产跑步机核心零配件为主,进军整机生产链后,发现在海外市场很难和有固定销售渠道的企业竞争。特别是使用亚马逊海外仓后,一旦产品出现滞销,物流成本就能让企业利润瞬间消失。自建物流仓可以大幅降低企业的仓储物流成本。在疫情爆发的情况下,赛韩公司建设的海外仓正在发挥意想不到的作用。

  凌鹰公司生产车间忙得热火朝天。

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  今年,随着国外新冠疫情影响持续发酵,我市不少外向型企业受到波及,订单被取消或推迟的事件时有发生,更有一些产品被迫“窝”在港口中无法动弹,至今尚未进入市场。

  “危中寻机”,逆势谋变。永康凌鹰电器有限公司等企业凭借海外仓渠道优势,迅速调整战略,打破市场格局,抢占市场份额,企业生产形势一片良好,销售订单呈现激增的势头。

  订单环比翻倍,24小时加班加点

  1日11时,按照正常作息安排,凌鹰公司已到了用餐时间,但该公司生产车间依然一派热火朝天的场面。10多名员工正忙碌地装配全地形车,每天近200台的生产计划排单,让整个车间满负荷运转。

  “这些订单主要发往美国的分公司,那边的仓储已经严重不足,但市场需求量依旧很大。现在我们每天都加班加点,确保生产线24小时运转。”凌鹰公司外贸部经理李欣介绍,过去两个月,该公司产销形势一路向好,实现环比翻倍增长。目前公司的生产计划排单已延至7月底。

  说起订单需求旺盛的原因,李欣此前与部分采购商和经销商深入探讨,大家都一直认为疫情的爆发是一把“双刃剑”,在干扰市场正常运转的同时,刺激了户外健身运动市场的爆发。特别是一些年轻人,即使是疫情当下倡导宅家的情况下,也依然希望能实现健身和休闲两不误。  (转自永康日报)

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