凌鹰公司属于我市较早开辟海外自有渠道的外贸型企业，主要生产沙滩车、全地形车、越野车、小马力摩托车等产品。自2005年走出国门后，该公司深耕于欧美市场，经过多年的培育和积累，凌鹰公司于2016年在美国开设分公司，以营销渠道前移和自主品牌战略打开美国市场。

　　凌鹰公司总经理徐江正介绍，由于疫情爆发产生的不确定性，导致国外采购商减少了长期订单，这的确会导致企业销售陷入困境。

　　尽管如此，凌鹰公司还是出现了逆势增长，其原因正是完善的海外渠道建设畅通了物流的同时，企业能够跨过采购商直接得到市场反馈，及时调整生产计划。在美国设立分公司后，凌鹰公司在洛杉矶等多地都有自己的海外仓，还培育发展了遍布全美的180多家经销商，并利用当地线上渠道进行销售，有效打破了国际市场之间的壁垒。

　　“别人可能停工，我们不会，只要用户有需要，产品可以立马发出去。”李建宝说。目前，赛韩公司在美国加利福尼亚州和法国里昂分别建有4万平方米和2.5万平方米的海外仓，基本能够满足企业的日常发货。

　　提到为何在海外建仓，李建宝坦言，因其公司早期以生产跑步机核心零配件为主，进军整机生产链后，发现在海外市场很难和有固定销售渠道的企业竞争。特别是使用亚马逊海外仓后，一旦产品出现滞销，物流成本就能让企业利润瞬间消失。自建物流仓可以大幅降低企业的仓储物流成本。在疫情爆发的情况下，赛韩公司建设的海外仓正在发挥意想不到的作用。

　　凌鹰公司生产车间忙得热火朝天。

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　　今年，随着国外新冠疫情影响持续发酵，我市不少外向型企业受到波及，订单被取消或推迟的事件时有发生，更有一些产品被迫“窝”在港口中无法动弹，至今尚未进入市场。

　　“危中寻机”，逆势谋变。永康凌鹰电器有限公司等企业凭借海外仓渠道优势，迅速调整战略，打破市场格局，抢占市场份额，企业生产形势一片良好，销售订单呈现激增的势头。

　　订单环比翻倍，24小时加班加点

　　1日11时，按照正常作息安排，凌鹰公司已到了用餐时间，但该公司生产车间依然一派热火朝天的场面。10多名员工正忙碌地装配全地形车，每天近200台的生产计划排单，让整个车间满负荷运转。

　　“这些订单主要发往美国的分公司，那边的仓储已经严重不足，但市场需求量依旧很大。现在我们每天都加班加点，确保生产线24小时运转。”凌鹰公司外贸部经理李欣介绍，过去两个月，该公司产销形势一路向好，实现环比翻倍增长。目前公司的生产计划排单已延至7月底。

　　说起订单需求旺盛的原因，李欣此前与部分采购商和经销商深入探讨，大家都一直认为疫情的爆发是一把“双刃剑”，在干扰市场正常运转的同时，刺激了户外健身运动市场的爆发。特别是一些年轻人，即使是疫情当下倡导宅家的情况下，也依然希望能实现健身和休闲两不误。  （转自永康日报）