经过一个长假，“永康失单之痛”事件激起的涟漪并没有减弱，许多曾深受恶性竞争之痛的人们，更是陷入了深深的思考，如何让“永康失单之痛”不再重演，让企业在公平竞争的阳光下健康发展，成了行业协会、企业界以及政府有关部门人士共同的心声。

一、恶性竞争，让大家都很“受伤”

    “在永康失单事件之前，恶性竞争在玉环早已存在，它就像一颗‘毒瘤’，最终会造成整个行业的衰败。”玉环县家具协会秘书长陈豪谈起永康失单事件时感慨地说。

    据陈豪介绍，三年前，玉环销往中东的卧室家具一套可卖到1000多美元，也正是这年，玉环家具大批走出国门，出口量比上年猛增了8倍。但随后，企业间为抢订单，相互压价，从第二年开始价格就不断下滑，到现在每套仅卖到700美元。有的厂家为了保住客户，不惜做亏本买卖。从2003年开始，有的厂家就出现了亏损，多的每年亏损额高达千万元。

    宁波服装行业也曾深受恶性竞争之苦。宁波爱伊美服饰有限公司的江建军主任说，服装行业相互压价拆台算得上是个“痼疾”了。特别在今年全球纺织品取消配额后，原有的外贸门槛消失了，许多服装企业纷纷转做外销，但由于没有其他竞争优势，只有降低价格，结果反让外商钻了空子，企业利润空间不断缩小。

二、走出“怪圈”，关键是提高产业核心竞争力

    曾创造了“零资源经济”奇迹的嘉善木业也曾患过与永康一样的“同质病”，但该县果断实施木业“二次创业”，避免了更大损失。

    为了改善板材业低价竞争的问题，嘉善县有关部门鼓励当地木业企业树立国内国际两个市场的理念，用提升产品质量作为打开国际市场大门的“通行证”。通过淘汰低档次的贴面板，生产高档的多层板，继而通过欧盟的CE认证，该县“锦林木业”的产品出口欧洲一路畅行无阻，价格比国内市场要高出50%以上。

    “开辟国际市场无疑是嘉善木业获得新发展的重要空间，但唯有提升产品技术含量，才能在国际市场上取得竞争优势。”嘉善县经贸局局长顾富林介绍说，嘉善一些企业已经开始朝规模经济化、经营国际化、品种多元化、研发自主化、企业信息化、营销理性化、管理现代化、产品品牌化、原料基地化的方向发展。

    拉长产业链，促使产品向高端发展从而避免了同质低端产品的低价恶性竞争。从2002年至今，嘉善木业已实现产业链重心由胶合板向家具的转变，嘉善开始着力打造国内乃至国际的胶合板、家具制造集散地。

    “产业层次低的块状经济，只能停留在价格竞争的状态。对企业来说，想走出恶性竞争‘怪圈’，就要在提高产品的附加值上下功夫，提升产品的档次，从低端走向高端，努力打造自我品牌，这样就能以品牌和质量在市场上占得先机，赢得主动。”玉环县经贸局行业管理科科长许圣荣这样说。

    他的话也可从玉环竞争最激烈的阀门行业得到印证。台州巨水铜业有限公司、浙江永达信有限公司、台州瑞格有限公司等企业在技术升级上花力气，产品让客户用得满意，还分别自创了“巨水”、“永达信”、“瑞格”等品牌，订单不断，企业生产蒸蒸日上。营造公平竞争环境需要“大合唱”。

三、恶性竞争，是企业界的痛，非治不可；公平竞争，需要的是社会各界的“大合唱”

    “要想走出产品恶性竞争的‘怪圈’，行业协会是可以有所作为的，协会不仅要对企业加强引导和协调，也可以在行业自律上多做文章，制定企业必须遵守的规则。”玉环县经贸局行业管理科科长许圣荣如是说。

    去年下半年开始，为避免价格战，玉环家具协会出了“两招”：一招是每次外出参展时，组织企业进行成本核算，让大家来算算一套家具要多少成本，规定报出的价格最低必须确保一定的利润，不得以低于成本价参与竞争。而更主要的一招，则是引导企业在产品差异化上做文章，尽量避免不同企业类似产品的竞争。这两招果然灵验。在今年1月和8月的两次大型展会上，尽管大部分产品集中在欧式上，但各厂家生产的产品都显示出了不同的个性，有效地避免了价格战。今年1至9月，玉环县的家具出口比去年同期增长了近60%。

    行业协会出面“定规矩”，从而最大程度地减轻了恶性低价竞争付出的代价。嘉善县胶合板商会秘书长章志焕说，1998年，水曲柳贴面板每张20元，但随后出现了恶性循环的低价竞争，使当地企业元气大伤。此后，商会出面召集企业商议制订了“同行议价”的规定：所有企业不得低于成本价销售，如有违法行为，则由执法部门查处；同样的产品在不同地区在不低于成本的基础上，允许有不同价格；两个企业的同类同质产品在同一市场销售，应以同样的价格销售。去年因煤、运费、原木涨价，企业利润缩水，协会出面协调促使每张板涨了2元。

    企业间的竞争是市场行为，但对恶性竞争，政府部门不仅该管，而且大有作为。宁波爱伊美服饰有限公司办公室主任江建军说，其实每个企业都不想做亏本买卖，它们之所以能够给出这么低的价格，不外乎来自于牺牲产品质量、降低工资劳动保障待遇、逃避税收等手段。从这个角度来讲，质量监督、劳动保障、税收等相关政府部门应该加强执法力度，打击企业的种种不规范、不合法行为，防止无序压价。

    玉环县经贸局分管行业管理的副局长苏望翔认为，政府除了要鼓励企业推进技术和管理创新、规范企业的诚信行为外，更要做好产业规划，并建立健全经济法规保障体系。只有企业、协会、政府及社会各界共同努力，形成“大合唱”，才能有效避免块状经济恶性竞争的怪圈，让企业置身于公平竞争的阳光环境之下。