只要对手认为的脑袋没坏,压低价格的威胁就无法阻止他们进入你的市场。尽管如此,博弈论还是有别的办法可以防止竞争者入侵。由于调整价格对你易如反掌,所以压低价格的威胁并不可信,在这种情况下,为了让竞争对手相信,只要一进入你的市场,它就会赔钱,你必须采用比削价更妥当的办法。 比方说,你可以在合约上向客户保证,你会长期收取低廉的费用。假如你违反了这项协定,客户就可以告你。在这种情况下,由于这些价格有合约的保障,因此对手就会把你要压低价格的威胁当成真的。当然,假如可能的竞争对手决定不进入市场,你还是得履行和约所规定的低价。 如果要防止入侵,有一种比较好的做法是在合约上注明,只有当竞争对手进入你的市场时,你才会给客户比较低的价格。这种权益协定可以把竞争者挡在门外,而且假如他们没有进来,你还可以继续索取高价。遗憾的是,在公平交易法的规定下,这种合约肯定会被宣告为违法。公平交易法的终极目标是要促进竞争,所以如果有计划摆明了是以限制竞争为目的,可能就会被视为违法。不过你还可以多盖几家工厂,这样也可以有效阻止入侵。假如你多盖一间工厂,你就会有很多新产品可买,如此一来,不管竞争对手有没有增加,你都必须降价。建立额外的产能可以有效地告诉可能的竞争对手,你会保持低价,当你建立了额外的产能后,降价对你反而有好处。 大部分的人都觉得自己对人性了若指掌,也有很多人相信自己可以“看出”别人是不是在对自己说谎。但在市场竞争中判断真假时,往往应该把利益置于情绪之上。当有人提出保证或威胁时,当然要运用你的识别能力来分辨他们诚实与否。但同时也要想想,信守诺言对他们的将来有没有好处。同样,在和理性的对手竞争时,他可能不是从你所说的话来判断你老不老实,而是看信守威胁或承诺对你将来有没有好处。
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