抛开囚徒困境这一模型暗示“犯罪人应当订立攻守同盟”这一道德问题不说,我们仍可以从中得出很有益的启示。那就是,在不合作的情况下,当事人看似最优的选择。实际上只是一个“次优解”。 人类的天性使他们陷入囚徒困境中难以自拔。社会生活和商业竞争的许多逻辑都可以用囚徒困境来解释。经济学把两个企业联合起来垄断了或几乎垄断了某种商品的市场,称为双寡头经济。 双寡头经济是经济生活最典型的博弈现象。例如,美国可口可乐公司和百事可乐公司之间的争斗。它门争斗的目的当然是为了增加自己企业的利润。为什么两家企业,要进行价格大战呢?那是因为每家企业都以对方为对手,只关心自己的利益。 在这个博弈中,两家企业都可以打出高价和底价。但在这个博弈中,不管对方怎么做,两家公司打出底价都比打出高价有利。假如对手打出低价,那么所有的顾客都会跑到它那边去,除非你也打出低价。假如对手打出高价,打出低价也会对你有利,因为所有的顾客都会跑到你那里去。对两家公司来说,打出低价都是优势策略,所以这个博弈的最后结果就是两家企业都打出低价。 在这个博弈中,假如两家企业能订出维持高价的强制协定,对方就可以互蒙其利。但这种协定很难维持,因为它就象是囚徒困境中的警察和犯人一样,两家企业都想假装遵守协定,然后等对方打出高价的时候再打出低,以拿下所有的市场。 在价格博弈中,只要以对方为敌手,那么不管对方的决策怎样,自己总是采取低价策略会占有更多的市场份额,获取更大的利益。这就促使双方都采取低价策略。 在我们熟悉的国内家电价格大战中,虽然不是两个对手之间的博弈,但由于在众多对手当中,每一方的市场份额都很大,每一个主体人的行为后果,受对手行为的影响都很大,因此,其情景大致也是如此。 如果清楚这种前景,双方勾结或合作起来,都实行比较高的价格,那么双方都可以因为避免价格大战而获得比较高的利润。有人把这种合作的做法,叫做“双赢博弈”。 在上述企业价格大战博弈之中,如果双方联手都不降价,双方将都是“双赢博弈”的赢家。可惜正如上面所揭示的那样,由于这些联盟都处于利益驱动的“囚徒困境”,双赢自然也就成为泡影。因此五花八门的价格联盟总是非常短命,道理就在于此。 许多商战的对策形势,都可以像价格大战那样,归结为“囚徒困境”的形势。所以,当企业在进行价格大战的时候,我们说他们陷入了“价格大战的囚徒困境”。这个陷入囚徒困境的价格博弈还存在一个问题,即如果法律禁止企业联合哄抬价格,那么你和商业对手讲好的以高价出售,可能会使你们发现自己处于另一种囚徒困境之中——将有牢狱之灾。此外,由于联合哄台价格是违法的行为,所以如果你们达成的类似的协定,一旦有人不遵守时,你也不能请求损害赔偿。
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